看不透微商,你就看不懂这个时代!

发布时间:2021-01-03 19:41:13      77货源网      511浏览

  微商,一直是颇有争议的话题,但大家听过、见过、经历过是三码事。讲真,看不透微商,你就看不懂这个时代。

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  1、大家都知道,一切生意的本质是流量。

  而之前我们所理解是,做微商只要不断的加人、吸粉、引流,然后朋友圈转化变现,几乎没有什么门槛。

  大家工作之余发发朋友圈,还可以获得第二收入,所以基本上会用微信的人都可以做微商,这样就导致鱼龙混杂,各个微商的水准参差不齐。

  这种情况下,微商被一些认知不高的人,名声做坏了,甚至有些人觉得做微商很Low,天天刷屏,朋友圈就像商场,这种硬广看起来让人反感。

  别人一看就认为你是有功利心的,就是想赚我们的钱,不敢给你点赞,不敢留言,生怕你觉得我关注了你的朋友圈动态,而不来购买支持你。

  从人性的角度讲,凭什么支持你,你赚到钱跟我毛关系;

  从产品角度讲,你朋友圈从来不发自己用的效果图来作信用背书,一直是千遍一律的接单、发货、收钱的各种P图,和Copy别人一字不落的文案,完全没有你自己的个人特色。

  说白了,向你买货,简直就是在看不起自己的智商。

  而这几年,随着微商行业的发展,竞争越来越激烈,也就是大家做微商,钱越来越不好赚的时候,天也开始变了。

  以前那种野蛮式刚需暴粉,慢慢转变成精准引流,最终演变成如今的社交电商。

  这个过程,让微商从业人员越来越感觉到,一定要学习掌握并具备互联网思维,才能不被这个时代淘汰。

  现在留存下来的微商大佬或后起之秀,基本上都是互联网里最懂社交的。

  因为未来的商业,就是社交电商。

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  2、在这个移动互联网时代,人们绝大部的购买力花在各种App上,不缺好的产品,人们的痛点在于,不知道选哪个是物美价廉的,怕与广告宣传不符,试错成本比较高。

  而微信最基本的功能就是社交,也就是和用户聊天,几个月甚至半年与客户交流的过程中,长期建立了信任关系,是很多硬生生的App不具备的。

  这就是京东和阿里之间,为什么冒出一个拼多多,运营两年时间上市了,拼多多上的产品被分享朋友圈,要求大家帮一起去砍价,这就具备了互动社交的属性,加上分享者的信用背书,微友自然毫不犹豫的下单。

  比如,现在很多人买东西喜欢看淘宝和京东上的留言,去评判这个商品是否真的适合自己,或者在一些公众号里,各位大佬推荐的产品,也会增加客户下单的信心。

  所以你发现了吗,很多做自媒体的人,最终都会往电商方向走。

  第一、他们有流量;第二、他们有信用背书,自然很快做起来。

  当然不只是自媒体人,现在很多做直播、抖音、微视的人都是具备社交属性的KOL(领袖人物),直接和客户交流,粘度也越来越高,现在也越来越流行。

  而这些人自己去做一家公司,根本没有什么成本,一个人一年的利润上百万,再正常不过了。

  你应该听过某某官员,给主播打赏200万的新闻,这就是社交的魔力。再比如当下最流行的社交赚钱模式——社群运营,3个人的公司做到了月流水60万,怎么做到的?后续会分享给大家。

  所以,你越来越明白这个时代的年轻人,不再愿意去开办工厂,购买设备,雇佣大量的工人去赚微薄的利润,而是更喜欢展现自己,Show出自己的风格形成KOL。

  他们说的每一句话都是金钱的味道,背后都是有潜台词或有铺垫的,这就是社交电商的魅力。

  而微商在朋友圈,展现自己的产品,和微友长期保持沟通,点赞评论等等各种互动,加个好友经常交流,每天发发广告。

  你刷朋友圈时看看,本质上你就是在逛商场,社交+电商全部具备了,多么牛逼的商业模式啊!

  3、如今,我们很多人已经看不懂微商了,参加各种论坛、会议演讲,有时你觉得他们比教授还教授,比专家还专家。

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  为什么?

  既然是微商,本质上就是做生意,而生意人思维的维度比一般打工的人高一个Level,她们看到的任何信息,自己会先去判断,是否对自己有商业价值可以借用。

  先培养了自己商业思维,这一步很重要。

  接下来,如何获客,怎么去宣传做广告,投资和收入比是多少,如何让产品包装得具有传播性,怎么样变现,这些都是一个合格微商人,在大脑里应该有的微信生态系统图。

  获客,最简单直接的方式就是通过微信自带的功能:附近的人,摇一摇。高级一点的都是用各种软件,或者群控系统操作,但我不建议这样做,容易封号,具体没时间解释。

  最常用的方式就是精准引流,比如投放公众号广告,做一些免费在线课程在各个平台发布,线下做一些活动,线上做社群裂变,分享海报到朋友圈等等,这些效果都不错。

  我蛮喜欢著名主持人何炅说的一句话:“一个人成功,必须要付出,付出还要学会坚持,坚持的同时还要坚信自己现在开始还来得及。”

  所以做任何事,都要学会付出,要敢于投资。

  现在做好的微商大佬,你看都是打扮的光鲜亮丽,开豪车,住豪宅,我们先不管他们真假,首先我们得学习别人,敢于投资,展现好的一面给大家,每一张图片,每一个视频都是录了很多遍才能分享朋友圈,这就是具备了产品思维。

  说白了,你自己做微商都赚不到钱,我干嘛还要跟你混,对不对?所以我常常说,做微商的人人都是产品经理。

  最后我说说变现,大家可能不知道,之前支付宝和微信用户使用支付比例是1:2,后来支付宝用各种补贴来回来一些。

  因为现在人都很懒,微信有社交属性,支付宝一直没做起了,人们大部分时间都在玩微信,如果能直接用微信支付就好了,干嘛还要多戳一下支付宝呢,就因为要多戳一下,人们都懒得戳,最后微信赢了。

  可见,很多人已经认可并使用微信支付功能,那么直接打通了社会电商的交易系统。用微信交流,群发或朋友圈发广告,在线支付,整个微商生态链全部打通了,一个人、一部手机、一个微信就是一家公司。

  讲真,这个时代做微商太适合了。

  看不透微商,你就看不懂这个时代。


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